健身教练的薪资构成：教练如何达成1万以上月收入？

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柏龄的第34篇健身行业文章

共1800字，阅读约3分钟

001 这个行业有多少教练收入过万？

因为一些教练培训机构的宣传，让不少人以为教练月入过万很容易。

根据三体云动发布的每年的《健身行业白皮书》数据，

2019年月入过万的教练占比为64.8%。

2020年月入过万的教练占比为41.4%。

2021年月入过万的教练占比为38.84%。

总体呈现下降趋势。

未来两年，收入应该还会再下降。

002 教练的收入结构

教练的收入结构，可以被为简单分为三块。

第一块是底薪。2022年这个时间点上，一线城市二线城市，教练的真实底薪通常在1000-2500元之间。

有极少数教练的底薪在3000元以上，占比极低。

这两年行业的趋势是降低底薪和去底薪化。2020年之前超高底薪模式的机构，大多数已经离场了。

第二块是课时费。课时费通常占到客单价的25%~35%，有一些特别好的教练特别优秀教练可能会达到40%。一些无底薪的教练，课时费也有可能上到50%，但这类机构并不多。

2022年这个时间点上，不考虑包月私教机构：

一线城市私教课单价通常在250-400元，教练拿到手的课时费大概在60-150元。

二三线城市私教课单价通常在180-300元，教练拿到手的课时费大概在50-120元。

第三块收入就是销售收入。销售收入通常占到3%~10%。2020年之前，少数机构销售提成能达到15%，有的机构甚至能达到20%。

2020年之后，健身市场进入到存量时代，销售提成比例的呈现下降趋势的。有的机构甚至没有销售提成。

简单来说，国内80%的教练，都能够套用这个收入公式：

底薪（2000以内）+课时费（30%左右）+销售提成（3-10%）=收入

003 教练如何月入过万？

大部分人不喜欢复杂的数学计算。

所以我这里简单说一下达成月入过万成就的教练一般是什么样的状态：

1.每个月保底能有80节的上课量。

2.每个月能有3万的保底业绩。

这两者都达成，在大部分机构可以拿到超过1万元的薪资。

如果你没有达到这样的工作量，就超过了1万元的收入，要么说明你的职业能力极强，要么说明你的机构对教练的待遇很高。

004 达到上述条件，教练需要做什么积累？

活跃私教会员按照每月6次的出勤频率计算，每个教练手上需要有14个活跃会员。

积累会员需要时间，私教客户的积累通常会经过以下步骤：

1.陌生访客到店。

2.教练介绍。

3.体测与体验课。

4.需求沟通与谈单。

5.客户付费。

每个步骤，客户都有可能流失。

按照新教练入行的转化率来说，一个教练至少谈满100个陌生访客，才有可能获得20-40个（甚至更少）愿意付费的私教会员，这些愿意付费的私教会员较小的概率会持续上课，转化为稳定私教会员。

当然有的机构会员质量良好，甚至会给教练介绍付费会员，能够让新教练不需要接触过多陌生访客就能够上手工作。

但这些会员沉淀为持续活跃私教会员，也需要时间。

新教练入行，想要达到月入过万的状态，至少在一个机构需要呆满6个月才能实现。跳槽频繁的教练，收入会是长期不稳定的状态。

005 未来几年，教练收入情况预估

2015-2019年，健身行业是增量市场，有大量新客户，教练收入较高，机构也倾向于开出高底薪和高课时费。所以有64.8%的教练收入过万。

2020年之后，健身行业进入存量时代，新客户减少，机构也都在重新调整薪酬结构，教练收入开始下降。2021年，只有的38.84%教练收入过万。

我预估到2025年之前，整个行业教练的平均薪酬会持续下降。收入过万的教练比例会更低。

2025年之后，行业可能会迎来新的复苏，有可能教练收入会重新上涨。

（本文完）

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